2023年，“中國代建第一股”綠城管理繼續保持著領先優勢，新增簽約規模、管理規模、銷售規模均領跑全行業，其旗下的“政府代建業務子單元”——綠城樂居同樣收獲頗豐。
啟程于2011年，經歷完整的一紀，「信念感」與「求變意識」根植于綠城樂居的血脈之中，激勵他們攀過一座座高坡，瞄準“中國最大政府項目管理服務商”的愿景。
在綠城管理副總裁、綠城樂居集團總經理駱祎的辦公室里，掛著四個大字——如履薄冰。這個成語出自《詩經·小雅》，意為“小心行事，隨時準備應對風險”。
謹慎而機敏，時刻有危機意識，不僅是駱祎的處世觀，更是綠城樂居這家企業的性格特質。
盡管其躬耕的政府代建領域正面臨著前所未有的挑戰，綠城樂居依然在駱祎的帶領下交出了一張非常漂亮的成績單。
竣備項目69個，竣備面積約1030萬平米，為7萬戶業主交付了優質產品，斬獲17座“西湖杯”、5座“九龍杯”，1座“錢江杯”……作為舵手，駱祎同樣收獲頗豐，獲得鳳凰網房產頒發的“政府代建領軍人物獎”。
綠城管理副總裁、綠城樂居集團總經理 駱祎
盡管如此，駱祎的姿態依然如履薄冰，“永遠在路上”、“小成就”成了這次對話中的高頻詞。
在他看來，2023年是“攀登”之年，不過在“代建者”轉向“中國最大政府項目管理服務商”過程里，綠城樂居只是階段性地攀過了一座小高坡，未來之路仍然充滿著無限風光和挑戰。
01行業群雄逐鹿“四大攻堅”引領突圍戰
近兩年，在保障房建設、城市舊改工程如火如荼的背景下，多家開發商涌入了代建賽道。尤其是受行情波動較小的政府代建領域，至少10%的年增量，使其成為行業中一縷恒定的光芒。
據中指院不完全統計，截至2023年底已有超70家企業開啟了相關業務，相比3年前多了1倍。
身處市場一線的駱祎有著切實的體驗，之前一個項目平均不到10家競爭，現在優質標的動輒吸引30-40家企業，其中不乏從未涉足該領域的“外來戶”。
綠城樂居代建的錢江世紀城安置房
對于輕資產公司，對手增加只是其一，行業競爭加劇必然會引發價格戰，報價每低一元錢，都意味著利潤率的下滑。
實際上，駱祎在更早之前就預見了這場競爭，并在2023年初的工作動員大會上錨定了全年的方向“四大攻堅戰”——“全國布局”、“產品升級”、“產業延伸”，以及“管理提效”。
全國布局，意味著在市場占有率不變的前提下，確保規模的穩步增長，是“四大攻堅”的基礎。
產品升級鞏固了綠城樂居既有的產品特色，又在市場競爭中找到了突圍的新方向——公建類，唯有加快產品轉型升級，綠城樂居才能柳暗花明又一村。
綠城樂居代建的渡夢雅居安置房
產業延伸則讓綠城樂居的身份從“代建者”變成了智庫型的“服務商”，并通過全產業鏈延伸公司的業務觸角，“開源”的同時，逐步建立起“護城河”。
管理提效是一次自我優化，通過標準化、供應鏈優化等方式，向管理要效益。
駱祎表示，正因提早布局了“四大攻堅戰”，綠城樂居在2023年得以穩健地向上生長，但距離“大獲全勝”還有很長一段路要走。
就規模而言，綠城樂居在省內的市場占有率依然保持領先，并基本覆蓋長三角。2023年同步在安徽、成渝市場“開枝散葉”，還在北京落地了一個“輕重協同”的重量級項目。
綠城樂居代建的合肥林店家園安置房
“全國化布局只進行了一小步，但我有信心綠城樂居能用品質開路，為更廣闊的天地打下基礎。”
02身份之變從代建方到“管理服務商”
規模鋪開的同時，綠城樂居在產品和產業的兩端上下求索，從而找到了更多發力點。
在產品類型上，拓展了蘊藏巨大潛力的公建代建市場。2022年12月，駱祎領導的公建項目委員會正式成立，這條細分賽道首次以體系化的形式展現。
2023年，公建代建市場突飛猛進，在政府招投標項目中占比將近4成。“不打無準備的仗”，綠城樂居也借機大顯身手，從產業園、總部基地，到公共基礎配套設施，全年總共落地了13個項目，近200萬平方米的簽約和建設，還展現了交付成果。這個成績不僅在杭州，甚至全浙江都可謂一枝獨秀。
去年，綠城樂居代建的公建項目杭州華云科創中心落地交付，立體多層的花園總部空間，宜居宜業的功能動線，質感高級的外立面，使之成為城市中一道亮麗的風景線。
綠城樂居代建的華云科創中心
年終時，綠城樂居在多家TOP級代建企業中脫穎而出，承接了臨安歷史上最大的城市綜合體——超60萬平方米的青山湖城市客廳。這座涵蓋酒店、劇院、文化展覽中心和花園總部的超級地標，將全面考驗綠城樂居的綜合能力。
青山湖城市客廳項目效果圖
“綠城樂居在這片領域只是剛剛起步”，在駱祎的冀望中，公建代建是綠城樂居乃至綠城中國體系內一張嶄新的名片，最終的目標是讓“公建”和“住宅”形成雙輪驅動，并重塑市場的認知——綠城不僅能造好住宅，也能造好公建。
拓展政府代建細分領域的同時，綠城樂居身份也隨著產品類型的增加和服務周期的延伸而改變。從一家專攻項目代建管理的尖子生，蛻變為一家橫跨“前期咨詢”、“中期建造”、“后期運營”的全維優等生。
宸帆人工智能新電商產業基地效果圖
綠城樂居先后成立了3家專業公司，持續通過做粗產業束，做長產業鏈為自身業務發展賦能。
樂居科技公司主攻政府代建領域的咨詢類業務，并在多元發展、提升經營能力等領域實現成長；智慧城市運營公司已獲取14項行業資質證書，進駐3省，簽約15個項目。
脫胎自綠城商地的產商公司，將是未來商業、產業園運營的主力軍。這家公司的創始人周錦虹在全國的商業地產領域中有極高的威望，總經理紀元明也是深耕行業多年的地產老兵。
強大的陣容，使得產商公司在成立半年后，就為綠城樂居實現“零的突破”，成功入駐金華汽車城；去年9月和杭州起夢跨境·良渚園區達成合作協議，依托資源平臺與起夢跨境聯合運營打造孵化出海品牌企業。
03超千萬方項目平穩交付“為更多人造更多好房子”的初心
有過登山經驗的人都知道，路徑選擇固然重要，但決定因素還在攀登者自身——身體狀態、攀登姿態和合作觀。反饋在企業身上，則是產品修為、工程效率和利他性。
談及交付，語氣低調謙遜的駱祎終于露出了一絲松弛。2023年，綠城樂居交付了約1030萬平方米代建項目，這個交付規模達到了公司的歷史巔峰，與TOP15級的房企旗鼓相當，對于任何一家地產公司而言都可謂“壓力山大”。
讓駱祎感到驕傲又欣慰的是，天量交付沒有出現任何重大紕漏。
對此，駱祎表示，一方面“為更多人造更多好房子”的使命感及綠城制造的“偶像包袱”，使得每一位樂居人對“造好房子”這件事情有著天生的信念。另一方面，綠城樂居的安置房也與商品住宅同頻更迭。
綠城樂居代建的江照華庭安置房
比如，地庫中單元門也要有歸家光廳；公區電梯廳石材門套的必須采用保障人出行安全的背栓工藝；立面在關注顏值的同時，也要關注材料是否經久耐用。
高品質并不意味著要犧牲效率。在綠城樂居內部，項目的工程效率要求和綠城體系內先進團隊拉平，通過設計提效、施工提效、管理提效等一系列措施，在保證質量的前提下，提升綜合能力。
綠城樂居在“工地開放日”、第三方機構“飛檢”的基礎上，還將綠城管理2023年升級打造的“確幸工坊”體系引入到項目中。從客戶視角出發，將主題工坊和確幸空間，標準化、系統化地展示給委托方、準業主，以高透明度的方式展現在大家面前，接受社會各界檢驗，讓匠心品質，見于形，顯于表。
確幸工坊
在翻山越嶺中，駱祎也參透了代建行業的利他本質。去年，隨著綠城管理的“M登山模型”的發布，綠城樂居也從過往的經驗中提煉出了合作過程中的高敏點和痛點，規范了21項全周期委托方服務動作，形成了《綠城政府代建M登山服務手冊》，在管理中降低雙方認知偏差，實現合作共贏。
綠城管理M登山模型示意圖
04挑戰與機遇并存正向生長方能越過群山
從2011年初入政府代建領域，如今的綠城樂居已經走過了一個完整的一紀。盡管未來仍有諸多挑戰，但險峰往往伴隨著無限風光，白熱化的市場里往往存在著巨大機遇。
“既有政策下，保障房代建及公建代建的每年定量可觀且穩定，保守估計每年政府投資房建開工量至少在5億平米以上。”駱祎認為，“不過當前政府代建的滲透率只有5%，如果政府代建的滲透率能進一步提升，我們在保證市場占有率不變的前提下，規模將進一步擴大。”
同時綠城樂居捕捉到了積極的信號，官方對于基建、地產的投資方式從粗放變得聚焦，尤其是三大工程，基本聚焦于22個超大城市和11個特大城市，而這些城市恰好是綠城中國的重倉之地。前有綠城中國開路拓荒，相信綠城樂居的深耕之路也將更加平順。
綠城樂居代建的義烏金谷里安置房
面對更加遙遠的未來，綠城樂居仍朝著攻堅目標堅定前行，在一座座高峰間追風趕月。
認清自我，敬畏市場，橫向開拓生長空間，縱向深耕每一條細分領域，用高品質產品和優質服務迎接不確定，與城市、與委托方共同攀上更高的山峰。
文章來源：鳳凰網房產杭州站
